sexta-feira, 26 de novembro de 2010

Onde fica o gol?

Após o témino da copa do mundo em julho, lembrei-me de um papo que tive com um Gerente amigo, nos tempos que ainda estava diretamente ligado ao mercado. Trabalhávamos juntos e ele gerenciava uma Regional de Vendas e corria em busca dos resultados feito um louco. No decorrer deste papo, ele comentou do quanto era complicado trabalhar com alguns colegas que não sabiam para que lado ir, o que fazer, quais ações a tomar, e que, por conta destas dúvidas perdiam valioso tempo e faziam com que os outros perdessem também.

E como exemplo citou Romário: "Sabe por que eu sempre gostei do Romário? Porque o Romário pegava a bola em qualquer lugar do gramado e ia com ela reto para o gol. Ele sabia exatamente para onde tinha que chutar".

     - Comentei – É uma surpresa, já que você nem sabe jogar futebol.

     - Ele me respondeu - Pois é! Não jogo futebol, mas tenho o faro de um artilheiro, sinto o cheiro do gol. Quando entro no mercado (em campo) já saio perguntando onde é que é o gol. É pra lá? Então, é pra lá que eu vou sem desperdiçar meu tempo, sem ficar enfeitando.

Taí o que a gente precisa se perguntar todo dia ao acordar: “Onde é que é o gol?”

Muitas pessoas vivem suas vidas esperando o tempo passar, conforme a música Carolina de Chico Buarque de Holanda - “O tempo passou na janela e só Carolina não viu” - chutando para todos os lados, sem nenhuma estratégia, contando apenas com a sorte. Elas acreditam que, numa hora qualquer, de repente, quem sabe, a bola entrará. E, até que isso aconteça, desperdiçam suas energias à toa.

     "Goal", em inglês, significa meta, alvo, objetivo. Você deve ter um!

Conquistar um cliente, melhorar conhecimentos, aprender ou melhorar um idioma, sair da mesmice, ganhar mais dinheiro, enfim fazer algo de produtivo e prazeroso. Pode até ser algo mais simples, como levar sua mulher para jantar e dizer que a ama, assistir um jogo de ‘pelada’, beber uma cerveja com amigos em um bar ou clube. Ou você faz sua parte para colocar a bola dentro da rede, ou seguirá chutando para escanteio ou lateral sem atingir nenhum resultado.

Fico com inveja das pessoas que tem tempo a perder: sinal de que é alguém muito jovem, que ainda não se deu conta da rapidez com que a vida passa. Já os mais velhos, mais experientes, não podem ter o luxo de acordar tarde. Bem, o "acordar tarde" não significa dormir até o meio-dia: significa dormir no ponto, comer mosca, ficar como Carolina esperando o tempo passar. Não dá! Depois de uma certa idade, é preciso ser mais atento e proativo.

História de Duas Pulgas

Muitas empresas caíram e caem na armadilha das mudanças drásticas de coisas que não precisam de alteração, apenas aprimoramento: o que  lembra a história de duas pulgas.

Duas pulgas estavam conversando, e então uma comentou com a outra:
- Sabe qual é o nosso problema? Nós não voamos, só sabemos saltar.

Daí nossa chance de sobrevivência quando somos percebidas pelo cachorro é zero. É por isso que existem muito  mais moscas do que pulgas. E elas contrataram uma mosca como consultora, entraram num programa de reengenharia de voo e  saíram voando. Passado algum tempo, a primeira pulga falou para a outra:

- Quer saber? Voar não é o suficiente, porque ficamos grudadas ao corpo do cachorro e nosso tempo de reação é bem menor do que a velocidade da coçada dele. Temos de aprender a fazer como as abelhas, que sugam o néctar e  levantam voo rapidamente. E elas contrataram o serviço de consultoria de uma abelha, que lhes ensinou a técnica do  chega-suga-voa. Funcionou, mas não resolveu. A primeira pulga explicou por quê:

- Nossa bolsa para armazenar sangue é pequena, por isso temos de ficar muito tempo sugando. Escapar, a gente até escapa, mas não estamos nos alimentando direito. Temos de aprender  como os pernilongos fazem para se alimentar com aquela rapidez. E um pernilongo lhes prestou uma  consultoria para incrementar o tamanho do abdômen. Resolvido, mas por poucos minutos. Como tinham ficado maiores, a aproximação delas era facilmente percebida pelo cachorro, e elas eram espantadas antes mesmo de pousar.  Foi aí que encontraram uma saltitante pulguinha:

- Ué, vocês estão enormes! Fizeram plástica? - Não, reengenharia. Agora somos pulgas adaptadas aos desafios do século XXI. Voamos, picamos e podemos armazenar mais alimento. - E por que é que estão com cara de famintas? - Isso é temporário. Já estamos fazendo consultoria com um morcego, que vai nos ensinar a técnica do radar. E você?

- Ah, eu vou bem, obrigada. Forte e sadia. Era verdade. A pulguinha estava viçosa e bem alimentada. Mas as pulgonas não quiseram dar a pata a torcer: 

- Mas você não está preocupada com o futuro? Não pensou em uma  reengenharia? - Quem disse que não? Contratei uma lesma como consultora - Hã? O que as lesmas têm a ver com pulgas?  - Tudo. Eu tinha o mesmo problema que vocês duas. Mas, em vez de dizer para a lesma o que eu queria, deixei que ela avaliasse a situação e me sugerisse a melhor solução. E ela passou  três dias ali, quietinha, só observando o cachorro e então ela me deu o diagnóstico. - E o que a lesma sugeriu fazer??

 - 'Não mude nada. Apenas sente no cocuruto do cachorro. É o único lugar que a pata dele não alcança'. Você não precisa de uma reengenharia radical para ser mais eficiente... 

Muitas vezes, a GRANDE MUDANÇA é uma simples questão de reposicionamento...

Pense nisto e veja como anda o seu posicionamento...